ESPAÑA INMOBILIARIA - Todo lo que necesitas para iniciarte en el mercado inmobiliario español

Aprenderás sobre las distintas normas jurídicas que regulan el sector y los requisitos que debes cumplir para trabajar en la intermediación inmobiliaria, dependiendo de la Comunidad Autónoma que se trate; los diversos tipos de propiedades que existen; las diferentes formas de contratación y el proceso completo de negociaciones y cierre de contratos.

Asimismo, conocerás los entresijos de la fiscalidad española y autonómica, la tasación inmobiliaria, el marketing digital y la gestión de clientes. Todo ello explicado con un lenguaje llano, elemental y sencillo, para que lo puedas comprender sin mayores complicaciones.

Tanto si quieres iniciarte en este sector, como si eres un agente inmobiliario experimentado o un inversor, este libro es tu aliado indispensable para formarte y navegar con éxito en el lucrativo mundo de la práctica y la gestión de los negocios inmobiliarios en España.

ÍNDICE DE CONTENIDOS.

1. MARCO LEGAL Y REGULATORIO

I.- Importancia del conocimiento de la legislación aplicable antes de comenzar la actividad

a) Cumplimiento legal.

b) Protección del cliente.

c) Profesionalidad y confianza.

d) Gestión de riesgos.

e) Eficiencia en las operaciones.

f) Ventaja competitiva.

g) Responsabilidad profesional.

h) Optimización fiscal.

i) Negociación y resolución de conflictos.

j) Adaptación a diferentes mercados.

II.- Leyes y normativas que rigen el sector inmobiliario español, comunes y específicas por Comunidades Autónomas.

1) Normas comunes.

2) Normativas específicas de cada Comunidad Autónoma.

III.- Requisitos para ejercer como agente inmobiliario en España. Comunes y propios de algunas Comunidades Autónomas.

a) Requisitos comunes.

b) Requisitos propios exigidos por algunas Comunidades Autónomas.

2. TIPOS DE BIENES INMUEBLES QUE EXISTEN, DERECHOS QUE HAY SOBRE ELLOS Y OPERACIONES REALIZABLES.

A) Tipos de bienes inmuebles.

I. Bienes inmuebles por naturaleza.

II. Bienes inmuebles por incorporación.

III. Bienes inmuebles por destino.

IV. Bienes inmuebles por analogía.

B) Derechos sobre los bienes inmuebles.

I) Propiedad.

II) Usufructo.

III) Servidumbre.

IV) Hipoteca.

V) Derecho de superficie.

C.- Operaciones jurídicas que se pueden realizar con los derechos que recaen sobre los bienes inmuebles.

I) Compraventa.

II) Donación.

III) Permuta.

IV) Arrendamiento.

V) Constitución de hipoteca.

VI) Extinción de condominio.

3. PROCESO DE COMPRAVENTA.

A.- Pasos desde la oferta hasta el cierre de la venta.

1) Recibir la oferta y asesorar al cliente.

2) Negociación entre las partes.

3) Firma del documento de reserva o arras.

4) Verificación de los aspectos legales.

5) Preparación del contrato de compraventa.

6) Asistencia con la financiación.

7) Firma de la escritura pública de compraventa.

8) Cobro de la comisión.

9) Entrega de llaves y cierre final.

B.- Documentación necesaria.

1) Viviendas (pisos, casas, apartamentos, chalets).

2) Locales Comerciales.

3) Terrenos Urbanos.

4) Terrenos Rústicos.

5) Naves Industriales.

6) Generalidades para todos los tipos de inmuebles.

4. FISCALIDAD INMOBILIARIA.

I.- Impuestos aplicables.

1.- Impuesto sobre Bienes Inmuebles (IBI).

2.- Impuesto sobre el incremento de valor de los terrenos de naturaleza urbana (plusvalía municipal).

3.- Impuesto sobre la renta de las personas físicas (IRPF).

4.- Impuesto sobre el patrimonio.

5.- Impuesto de Transmisiones Patrimoniales (ITP) o IVA.

6.- Otros Impuestos y Tasas.

7.- Particularidades por Comunidad Autónoma.

8.- Certificado de estar al corriente de pagos.

II.- Deducciones y beneficios fiscales.

1.- Deducciones para la compra de vivienda habitual.

2.- Beneficios fiscales para familias numerosas.

3.- Beneficios fiscales para personas con discapacidad.

4.- Deducciones por inversión en vivienda de nueva construcción.

5.- Beneficios fiscales en la compra de vivienda en zonas rurales o despobladas.

6.- Deducciones para jóvenes y primera vivienda.

7.- Beneficios fiscales para viviendas protegidas (VPO).

8.- Otros beneficios fiscales.

5. TASACIÓN Y VALORACIÓN DE INMUEBLES.

I.- La tasación. definición e importancia.

II.- La valoración. definición y aspectos fundamentales.

III.- Métodos de tasación y de valoración de inmuebles.

a) Método de comparación.

b) Método de coste o de reposición.

c) Método de capitalización de rentas.

d) Método residual.

IV. Factores que influyen en el valor de una propiedad.

a) Ubicación.

b) Tamaño y distribución.

c) Estado de conservación.

d) Factores económicos.

e) Normativas urbanísticas.

6. REGLAS DEL MARKETING Y LA PROMOCIÓN INMOBILIARIA.

Regla número uno: "Conoce muy bien a tu cliente ideal"

Regla número dos: "Construye una marca personal sólida"

Regla número tres: "Prepárate un buen marketing de contenidos"

Regla número cuatro: "Usa la publicidad digital"

Regla número cinco: "Utiliza el networking y las colaboraciones"

Regla número seis: "Utiliza el marketing de referencias"

Regla número siete: "Saca el máximo provecho de las tecnologías y las herramientas digitales"

Regla número ocho: "Optimiza las conversiones"

Optimiza tu sitio web.

Ofrece un excelente servicio al cliente.

Sigue los datos.

NOTA FINAL